鲁邦通数字营销效果增长-增长超人GrowthMan

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项目背景

广州鲁邦通物联网科技股份有限公司成立于2010年，是具备服务型制造基因的国家专精特新重点小巨人企业。依托自身高标准建设的数字化工厂，为全球客户提供高质量的工业物联网通信和边缘计算产品，面向国内中小企业提供设备智能化和智能服务的工业互联网场景数字化解决方案。

鲁邦通内部设有相关部门运营SEO、SEM以及其他推广渠道，但由于资源有限以及人才配比不足等客观原因，其市场营销速度已跟不上企业快速发展的高效率需求。面对未来的市场增长目标，寻找优秀的服务提供商进行营销协助，是鲁邦通一个低成本高回报的选择，既降低人力成本也降低管理成本，同时提升最终结果。
挑战一

鲁邦通服务行业跨度大、流量池深，由于初期难以判断流量的价值梯度，导致SEO优化策略制定难度大，要事半功倍，首先需要我们快速准确找到核心的关键词词组，优化核心词组，才能为鲁邦通带来高价值的流量

解决方案一

增长超人在进行关键词词组选择之前，会以“流量价值思维”为原则筛选到高价值的关键词。在鲁邦通的SEO关键词选取中，我们通过SEM投放的方式验证关键词词组的价值梯度，从而验证整个项目不同流量的价值。

挑战二

鲁邦通业务线繁多，并且产品更新频繁。对上排名的期待很大很急，这导致留给我们实现SEO效果的时间比较短，并且换词频率也越来越快，从一开始的每个月换一批词到半年后的一周换一批词，压力山大。

解决方案二

增长超人在鲁邦通的SEO优化上，采用针对具体的关键词词组制定针对性的优化策略。通过节奏上的同频，将关键词词组更新频率和部分服务切换频率同步至与鲁邦通产品更新频率一致。

挑战三

对百度的用户有用是解决用户需求，我们需要平衡输出鲁邦通价值的内容和平台认可内容，在提供平台收录的同时，提高内容质量。

解决方案三

确定百度平台认可的好内容标准，针对关键词收集具体内容素材，对“前排认可内容”和“欠缺内容”进行综合考究，输出百度认为好的内容。

鲁邦通这个项目除了SEO优化，还有SEM推广，这帮助我们在确定重点关键词词组阶段省下不少气力。在SEO优化中找准关键词只是开始，业务衔接、内容输出和页面设置也很重要。值得注意的是，无论是SEM推广还是SEO优化，搜索排名只是手段，客户转化才是我们的最终目的，可别本末倒置了。

老孟

营销总监
项目成果

百度搜索平台对于自然搜索的结果一直在调整，无论是去年开始大力扶持的百家号；或是去年年底平台站的频繁刷脸，企业网站的显示权重都在一缩再缩。今年（2023年）很多关键词在百度上的排名搜索结果里，百家号和一些权威平台，如1688、爱采购等的占比有很大提升，在这样一个企业网站在百度搜索平台排名被挤压得几乎快消失的环境下，我们仍取得了企业网站百度自然流量增长478.26%的优异成绩。

在鲁邦通这个SEO优化项目里，较为特殊的地方在于其高频更新的关键词词组，尽管SEO优化工作的上词效果客观存在着长周期、见效慢的规律，但我们仍努力做到最好，尽己所能朝着鲁邦通需求的目标进发，使得高频率新增的关键词基本上都能上排名。

项目细节

1.确定SEO优化方向，为客户带来高价值流量

找到一批关键词并非难事，淘出里面的金子才是我们想要做的。常规找词的方法非常多，像百度营销工具、5118等可以帮助我们快速拓到一大批词。在这个基础上，借助第三方工具，参考关键词的指数、长尾词数、搜索结果数等，通过数据筛选出高价值的词组，或者像借助竞争对手的视角去确定关键词价值的方法都是可以的。核心理念是要通过洞察关键词背后的数据与通过竞争对手视角验证，找到其中的价值梯度，确定后续的优化方向。

鲁邦通服务行业跨度大，产品线更新频繁，流量池非常深，这意味着其关键词词库非常宽泛，如果不能找准其中的核心关键词词组，没有方向优化，只会导致我们事倍功半，最终结果不尽人意。

利用SEM投放数据，确定关键词重点优化词组

由于我们为鲁邦通除了提供SEO优化服务，还提供SEM投放服务，我们第一时间借助SEM投放的方式进行关键词价值验证，将SEM投放的数据经验复用到SEO优化上。我们通过几千上万个关键词的多轮投放，在很短的时间内拿到了核心的转化数据，通过核心转化快速确定当前关键词优化方向，找到其中的重点优化关键词，并将其按照核心词、精准词、长尾词的分组形式进行分组，成功找准了为鲁邦通能实际带来业务增长的高价值流量方向。

*当然，即便没有进行SEM投放也可以通过其他方法找到重点关键词词组，重点也是以“流量价值思维”为核心，在我过往项目中也有得到验证，由于这里不是主要内容，就不做过多赘述了。

2.制定针对性优化策略，使新产品快速上排名

鲁邦通的业务类型比较多，涉及行业广，产品更新频率也很高，对结果的需求比较急，这要求我们跟着鲁邦通产品更新的节奏，同频更新关键词优化词组，并且同时保证每次更新的关键词词组都能高效反馈排名成果。除了对结果要求比较急外，词组的更新频率也在不断加快，例如：我们一开始接收项目时是每月更新一次词组进行优化，到了半年后便过渡到了每周更新一次词组进行优化。

我们根据鲁邦通的产品更新频率，同频词组更换频率，并对具体词组制定针对性的关键词排名优化策略。在保证关键词词组更新频率同频业务更新频率的同时，我们也在内容方向上的切换了做了及时的同频调整，让最终的优化结果及时跟上鲁邦通的业务节奏，交出双方都满意的答卷。

3.找准内容输出方式，高效获取平台排名

我们认为的好内容和百度算法认为的好内容不一定是同一个内容。为了保证优化效果，我们需要平衡两者，找到最佳的内容输出方式。

在这之前，我们先来理解百度算法中的好内容，百度对于好内容的一个界定是这样的：
1、百度资源库缺少的但有人搜索的内容是优质的；
2、另外内容展现的比较全面，不仅可以为浏览者解决A问题，也能解决和A相关的B问题；
3、百度排名比较靠前的内容，是百度目前认为比较好的内容，否则它不会排前面。

基于这个界定，我们进行SEO内容输出之前，都会事先收集并分析：什么内容是百度认可的；什么内容是前排欠缺的。模仿前排内容和补欠缺内容是我们主要的SEO内容输出方向，帮助我们在更短时间内获得了更多有效排名。

4.嵌入自研SEO提速系统，提升SEO优化效率

鲁邦通的内容页作为我们SEO优化的主战场，需要进行的工作繁琐复杂，在不借助外力的情况下需要耗费大量的人力成本。为了降低其运营难度，提高优化效率，我们嵌入了增长超人自研的SEO提速系统。为其解决关键词批量处理、文章批量匹配关键词、批量建立TAG页面、内容页TDK设置等效率问题，提升5倍了SEO优化效率。

例如，我们通过自研的SEO提速系统实现了鲁邦通以下具体需求。
1、为每个内容页添加内链；
2、内链的落地页要全面，而不是单一性；
3、内链的锚文本和内链的落地页URL要相关。

说在最后

如今百度搜索平台将流量大量倾斜给了自家生态下的百家号、百度知道、爱采购等和一些大平台比如：知乎、小红书、1688、京东等权威平台站，企业官网的SEO优化变得越来越难。但这并不意味着企业官网的SEO优化将变得不重要，相反，在如今的SEO优化格局中，同行竞争激烈，加上搜索平台的流量反倾斜，需要我们更懂百度的用户需要什么，与时俱进改进SEO优化策略。像今年大火的AI浪潮，我们也可以思考其应用在SEO上的可行性，通过AI化内容生产，提高SEO的优化效率和结果。

回到鲁邦通的SEO项目，我们接手其项目后进行得是比较顺利的，一方面是有SEM推广的经验帮助我们快速找准优化方向，另一方面是我们长久以来的SEO优化经验，找准关键词词组的重要性。另外我想和诸位再次分享的一个观点是，“关键词排名”是手段，“客户转化”才是目标。我们后续进行的所有优化动作，也正是基于这个观点而进行推进的。

增长超人为客户做的从来都不仅仅是SEO优化代运营，而是为企业提供从营销策划到落地的一整套互联网解决方案。SEO代运营只是一部分，我们真正的价值在于能够帮助企业找到正确的竞争优势，扭转高成本低转化的现状，实现营收增长。

如果你认可我们的理念并且刚好也有SEO代运营或数字营销相关的需求，不妨和我聊一聊，相信我们彼此都会感到相识恨晚。