泰康之家SEM增长服务-增长超人GrowthMan

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项目背景

泰康之家是泰康保险集团旗下的子公司，是国内最大连锁养老机构，也是国内运营成熟的高品质养老社区。泰康之家养老社区已实现全国24城27家养老社区布局，服务居民超6000人，已完成北京、上海、广州、三亚、苏州、成都、武汉、杭州、南昌、厦门、沈阳、长沙、南宁、宁波、合肥等15个核心城市的大型连锁医养社区和康复医院的布局。
挑战一

泰康之家原先的SEM营销体系仅限于流量的获取，销售端口没有考虑进去，形成了流量和转化不通畅的状态，没有数据反馈的营销是属于“自嗨”型营销，需要打破这种局面，实现数据打通。

解决方案一

增长超人重新为泰康之家建立由销售端倒推流量端的SEM营销体系，从核心需求出发找到精准流量，通过建立效果反馈机制，打通数据链条，从源头上协助销售实现转化，线索有效率提高260%。

挑战二

泰康之家的SEM账户整体的管理不够精细，存在资金浪费和管理效率低的情况，运营阻碍大，影响账户优化效果。

解决方案二

增长超人重新梳理了整个账户情况、关键词情况和历史投放问题，进行了业务分级投放，精细化运营，管理效率提高至少80%。

挑战三

账户存在“有流量没线索”的现象，其问题在于原先的广告落地页的质量不高，内容无法打动客户，转化率低。

解决方案三

增长超人为其进行了落地页分析，从泰康之家的客户需求出发找准痛点，对比竞对优势形成差异化，明确产品定位，间接带来MQL线索量提高198%，降低销售端人力资源无效消耗。

泰康之家这个项目从初期我们的全盘调研分析，快速掌握精准流量，到新落地页设计制作，用一个更优质的落地页抓住每一次广告点击；从接手前的低效低转化情况，成功实现了高效高转化投放，真正意义上帮助泰康之家通过SEM推广实现业务增长。

老孟

营销总监
增长超人为其进行了落地页分析，从泰康之家的客户需求出发找准痛点，对比竞对优势形成差异化，打造高转化率落地页，MQL线索量提高198%。

增长超人的数据分析体系是由流量端到账户端再到销售端组成的，三个端口分别负责获取精准流量、建设优质账户、扩大销售业绩。许多普通的运营员仅限于对流量和账户的初级数据分析，不考虑销售端口的数据反馈，实则是在“自嗨”。真正厉害的广告优化师在接账户时，第一步考虑的就是在数据链条打通后给到销售的线索，到底是不是他们想要的能够成交的线索。

企业想要从SEM投放中高效获利，往往需要先从销售端开始倒推到流量端，从核心出发找到精准流量，通过创意广告吸引客户，从源头上协助销售实现转化。

项目细节

1.从销售的立场出发，建立线索数据分析体系

增长超人从销售立场出发帮助泰康之家做账户运营，以有效线索为目的，建立数据分析体系，搭建包含账户流量的“展点消”、线索转化的来源、线索的有效性等信息的数据表格进行长期跟进，对线索来源进行反馈，实现有效线索来源的分析，做相应的优化，提高回报率。

2.精确判断流量属性，管理效率提高至少80%

我们通过前期的项目分析和泰康的业务培训，充分了解其业务范围、人群、竞争对手等推广前的信息。再针对历史线索反馈，利用数据分析体系，分析出历史投放存在的问题、可优化的操作和有效流量获取的方向，从而制定准确的投放策略，减少初期测试时间成本，运营效率提高至少80%。

例如对于业务分析中，我们主动采集业务相关投放的历史数据，分析出哪个业务的转化率更高，流量情况如何，整理成四象限，进而对业务分级投放，精细化运营，实现高效管理。

3.掌握用户需求痛点，设计转化率增长两倍的落地页

增长超人为企业提供高转化率的落地页设计制作，从客户需求出发，分析判断客户痛点，通过竞争对手优劣势分析，针对性突出卖点，帮助泰康之家打造高转化率落地页。我们根据人群和业务特点设计不同板块，明确产品定位，并且持续对落地页进行具体调整优化，间接带来MQL线索量提高198%，降低销售端人力资源无效消耗，节省人力c。

相信我们未来的长期合作会有更大的可能性，一直以来我们SEM团队优势更多体现在【主观能动性】上，能够为客户在不断变化的市场中，主动出击持续突破，这是我们尤为自信的一点。期待未来为泰康之家创造更多的线索，在双方合作下长期促进其业务发展。

增长超人为客户做的从来都不仅仅是托管SEM账户，而是为企业提供从营销策划到落地的一整套互联网解决方案。SEM运营只是一部分，我们真正的价值在于能够帮助企业找到正确的竞争优势，扭转高成本低转化的现状，实现营收增长。

如果你认可我们的理念并且刚好也有SEM代运营或数字营销相关的需求，不妨和我聊一聊，相信我们彼此都会感到相识恨晚。