增长超人_赢富仪器数字营销效果增长

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项目背景

赢富仪器致力于为用户提供多维度、全方位的仪器设备与服务咨询整体解决方案，并提供定制开发服务，经过十几年的发展，赢富仪器已经成为“一站式”仪器及服务解决方案的提供者和领导者！

赢富仪器在找到增长超人之前，已有其他服务商帮助他们运营SEM很长一段时间，但获取的效果比较差，其流量及线索获取成本一直居高不下，赢富仪器目前的SEM运营就是明显的从0-1往1-10的阶段过渡，但由于自身经验的不足，难以突破瓶颈，达到新的运营阶段。
挑战一

赢富仪器经历过前期的运营探索阶段，已经用钱堆了足够的流量，但由于自身经验不足，导致线索成本及转化成本一直居高不下。

解决方案一

全面梳理账号、流量方向及投放维度等对流量影响较大的因素，制定覆盖面更广、针对性更强的投放策略，同时建立流量排查体系，对无效流量及恶意流量及时清理，不断提升优质流量的占比，且保持账户整体流量是提升的。

挑战二

赢富仪器有强大的产品线，并且各产品线差别很大，但其SEM投放中没有非常明确指向的创意去承载；像高级创意图片的定位也比较模糊，难以精准引导意向访客。

解决方案二

针对客户群体、流量方向及产品特性对产品做细致划分，找到其中的共性，定制全套的高级创意，再针对特定的产品和流量方向做具体的调试和适配。

挑战三

进攻是增长超人的增长追求，赢富仪器的SEM运营到一定阶段后，流量精炼已经非常细，很快进入瓶颈，如何进阶到下一阶段，流量、线索都变得很难扩充。

解决方案三

结合OCPC等多种流量拓展方式进行测试，快速找到最适合赢富仪器的线索增量方式；在运营的过程中主进攻，辅微调，针对不同计划做具体策略调整。

赢富仪器这个项目经历了一段时间的二次启动阶段，在流量探索、流量整理、流量精炼等方面都做得很好了，相比以往成本下降了50%以上、线索量增加了30%以上，SEM的解放使他们可以拿出更多的资源用于发展产品本质的竞争力上。

老孟

营销总监
对于企业来讲，广告成本只是企业成本很少的一部分，企业运转的成本才是大头，那么在有效线索相对较低的情况下，应该尽可能多获取有效线索，才是给企业带来更大的价值。

项目细节

1.优化账户投放策略，降低线索、有效线索成本

赢富仪器目前的SEM运营就是明显的从0-1往1-10的阶段过渡，结合账户当前情况，线索成本是关键，所以我们第一个核心目标便是：降低线索成本和有效线索成本。为此我们进行了，

1. 梳理账户结构的流量获取，计划、单元、关键词层级，不断进行扩充、优化，减少劣质流量，精炼优质流量；
2. 梳理投放维度的流量获取，时段、地域、设备层级，找到关键的影响方向，按照优升劣降的原则进行调整；
3. 建立流量排查体系，定期清理无效流量及恶意流量，不断提升优质流量的占比。

在半年时间里我们增加了关键词13238个，删除关键词2363个，增加IP647个，否词356个，时段调整次数68次，城市调整136次······实现仅在5个月时间里，有效线索提升32.35%，有效线索成本降低55.97%

2.更好看更好用的高级创意

赢富仪器原先的广告创意没有很好适配各个流量方向，在某些条件下容易出现访客对创意理解不清晰，难以转为一些客户的情况，为此我们以创意配图为主，对其广告创意进行全面优化调整：

1. 创意配图与流量的适配：目前赢富仪器账户在投放的产品有15种，这里就有了15种流量方向，不包含品牌、竞品等其他类型的流量。我们先针对账户通用类的做了一套高级创意配图，又针对每类流量做了高级创意配图的调试和适配。

2. 创意配图视觉样式设计，每个人对视觉感受不同，参与意见很多的情况下，我们结合品牌呈现、信息传达，实际应用等重点影响因素，为客户做了多套配图。最终根据实际测试情况，选择了其中两套在不同场景里配套使用。

3.结合OCPC，突破流量瓶颈，带来更多产出

为了帮助赢富仪器突破流量瓶颈，我们重新复盘了初期的运营经验，并借助OCPC等手段，实现有效产出：
1. 以OCPC为主，结合多种手段进行流量拓展；
2. 实行试点策略，从几个重要计划开始进行OCPC拓展测试，然后慢慢遍及到整个账户；
3.除了增长OCPC投放方法，我们还从投放策略、投放方向等要素着手，采取多种测试方式快速突破流量瓶颈。

例如，针对于最核心的计划，我们进行了不同投放策略的测试，从设备、价格、地域等因素进行A/B测试，找到最佳的拓量方向，然后辐射到其他计划、其他投放要素上。

增长超人为客户做的从来都不仅仅是托管SEM账户，而是为企业提供从营销策划到落地的一整套互联网解决方案。SEM运营只是一部分，我们真正的价值在于能够帮助企业找到正确的竞争优势，扭转高成本低转化的现状，实现营收增长。

如果你认可我们的理念并且刚好也有SEM代运营或数字营销相关的需求，不妨和我聊一聊，相信我们彼此都会感到相识恨晚。