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广告投放效果惨不忍睹?80%的原因在于广告账户问题

老孟

2020-08-31

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我们在与客户合作前,会进行深度地洽谈,经常听到客户抱怨:SEM推广效果很差,花了很多钱并没有几个咨询!

根据增长超人多年经验,广告投放效果惨不忍睹有80%的原因在于广告账户问题,因此,我们要检查一下,广告账户是不是存在以下问题:



关键词不够精准


搜索引擎推广的核心就是关键词,关键词的选择至关重要。简单来说,我们就是通过搜索引擎花钱买流量,如果我们选择的关键词不够精准,会导致我们买来的流量不够精确,广告成本就很高。

什么叫关键词不够精准呢?

比如,我们是做冲锋衣定制的,如果我们投的词是「冲锋衣」,那么我们就会出现这种情况:


SEM代运营


广告位上出现了淘宝,而且还是第一位,你想想像淘宝这种零售企业都选择了「冲锋衣」这个词,你去投这个词,你拿什么资本和他对抗,如果真的要跟淘宝竞争,那么你的推广成本必然会很高。而且「冲锋衣」的流量比「冲锋衣定制」大,但又没有「冲锋衣定制」精准,搜索冲锋衣并不一定是要定制冲锋衣,那么就会有大量的广告费用被浪费。



无效点击


通常情况下,广告投放都会面临大量无效点击的问题,大多数的无效点击都是网民误点和同行恶点,这是一个很严重的问题,我们的广告资金白白被这些无效点击浪费了,这就像是在给搜索引擎做慈善一样,这不是我们想要的。


微信截图_20190323142757.png


所以,为了防止广告资金被浪费,增长超人通常会为客户开启百度商盾,百度商盾如果检测出这些无效点击,那么这些点击的费用会返还,这样能节约将近20%的广告资金,并且还能自动屏蔽那些多次点击的IP以及独一无二的访客码,能有效地屏蔽同行和其他企业的业务员。

并且,增长超人还会定期根据转化情况,进行手动IP屏蔽,毕竟人多主观能动性比较强,知道什么IP是有效的什么IP是无效的,这样能有效地降低广告资金浪费。



关键词出价不合理


很多新手并不懂如何搭建好一个高质量的广告账户,在关键词出价方面采取的是统一出价的策略。但是,不同关键词有着不同的意向度,就比如:搜索「深圳网站建设公司」「深圳网站建设多少钱」,一个是机构词,一个是价格词,所代表的的意向度差别甚远。


SEM托管

「深圳网站建设公司」我们可以揣测搜索这个词的人是在寻找建站公司,已经了解网站建设的基本信息,而「深圳网站建设多少钱」还在了解情况,如果太贵可能就不做了。如果这两个词都出价相同,这很明显就不合理。



创意与着陆页不相关


关于创意,很多新手竞价员喜欢将创意撰写得很浮夸,加入了很多免费、1天快速、0元等等夸大的字眼,还有以下这种,我们搜索「网站建设多少钱」,出现了价格一览表:


SEM托管

但是,点进去是这样的:

SEM托管

根本就没有价格表!既然在创意上写了价格一览表,那么点进去的访客,就是希望看到价格表,如果没看到价格表,我相信有90%的访客会直接关闭这个页面。这就是创意与着陆页不相关而引发的问题,这种情况可以直接从网站数据中的跳出率上体现,相关度不高时,跳出率往往高于正常值。

我们的广告创意有两大作用:1.吸引客户点击;2.筛选人群。我们在撰写创意时,应该时刻以这两大作用为原则,这样才会提高转化,而并不是一味地最求高点击率,而是最求在点击率较好的情况下,能达到最好的转化效果。

因此,我们在撰写创意时,需要与着陆页相互匹配,实事求是,切忌夸大、弄虚作假。

以上就是广告投放效果惨淡的常见原因,如果有上述广告账户问题,那就应该尽快解决了,不然这种营销方式只是在白白浪费钱!

百度代运营


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