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广告效果糟糕?怎么才能提高转化率?| 高转化落地页指南

GROWTHMAN

2021-06-16

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数字营销周刊.jpg


目前一些热门的行业,受市场竞争和宏观经济问题,获客成本不断上升。

 

特别是ToB行业、教育行业、金融行业等竞争非常激烈的行业,近几年成本更是成倍的上涨,真是惨不忍睹。

 

在面临这种糟糕的情况,或者原先广告效果就不好的情况下,必然需要做出改变。

 

比如:通过优化我们的广告落地页,提升广告的转化率,进而降低获客成本,也就是要制作一个高转化的落地页!

 

 

— 01 —

怎样的落地页才算是高转化的落地页?

 

在增长超人的眼里,一个高转化的落地页能够帮助企业在线上推广中提高流量转化、提升用户认同感、高效获取订单。

 

总结一个词,那就是:

 

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落地页需要能够抓住客户痛点、激发客户购买欲望、刺激客户决策,并且能够引导客户做出某种转化动作或者进入下一个页面,进一步深化客户对企业的印象和信任。

 

1.落地页与网站之间的差别

很多人对网站和落地页的概念会分不清,甚至认为网站等同于落地页,那么就大错特错了。

 

落地页:客户通过线上渠道,通过点击广告素材,进入到的页面,可以是网站中的一个页面,或者是单独的一个页面。大多数落地页的主要目的是通过简练的核心内容打动客户,然后引导客户做出相应的动作或者进入下一页了解更多,如果客户在访问该落地页后毫无动作,那么这个落地页是毫无价值的。

 

网站:由多个页面组成(包含一级页面、二级页面、三级页面.....)的一个站点,网站的内容很多,需要访客主动去寻找。对于ToB这种成交周期较长的行业来讲,网站的内容同样非常重要,如果说落地页是“鱼饵”,那么网站就是“捕鱼网”,能主动去网住进来的客户。

 

落地页展示.jpg

 

 

— 02 —

如何制作高转化的落地页?

 

高转化的落地页主要是指落地页能够引导客户进入到下一个营销环节。例如:进入到下一个页面/下载/留资,能够对企业有更进一步的信任度及参与感。

 

所以好的落地页必须要明确产品及服务,突出品牌优势,体现出和同行的差异化并且引导性和用户体验一定要完善。

 

可以归纳为以下两大点:

 

1.内容策划

文案是最基础的营销方式,也是最高级的营销方式,好的文章标题及文章内容可以给一篇文章带来无穷尽的流量。我们要深挖用户的需求,结合用户需求针对性的撰写文案,并配以吸引用户的标题,获得用户的信任和认可。

 

当然,落地页的内容不局限于文案,可以是图片、视频、动效等等,只要能吸引客户,让客户行走在我们预设的转化路径上,就没问题了。

 

2.咨询/留资引导

能够吸引用户咨询,就完成了用户转化的第一步,流量到咨询/留资的环节,是非常重要的一个转化环节,也是营销漏斗里流失相对高的一个环节,这个环节优化得好,能够有效的提高整个营销环节的转化率。

 

7漏斗.png

 

 

 

— 03 —

增长超人实战案例,打造高转化ToB企业落地页

 

这里分享一个实战的案例,增长超人在帮一个做企业管理SaaS系统的企业制作落地页的时候,深度分析用户需求以及针对性的策划内容并最终在用户转化率上获得了显著提升。

 

1.让访客第一眼就知道我们是做什么的

在面向ToB的SaaS系统行业里,很多客户是搜索某一个功能需求进入落地页的,这时候如果只是站在自我视角告诉客户我们是“一站式”,是很难让人接受和理解的。

 

所以在落地页的内容策划阶段,我们直接想了一句slogan:“一个有格,解决你95%的在线企业管理需求!”同时,通过图形的辅助去体现有格全方位的功能。

 

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2.直击用户痛点,解决用户问题

我们在策划落地页的时候,常常会陷入“自嗨”的状态而忽略了用户的痛点和问题,这是大忌,如果你无法通过落地页表达出你能解决用户的问题,那么这个落地页就是废的。

 

所以,为了进一步让访客理解有格可以满足哪些需求和解决哪些问题,我们罗列出了目标客户群体的核心痛点,并采用情景对话的方式,轻松的传达出有格的产品功能强大。

 

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3.明确总结产品/服务优势

我们通过上述的方式解决了用户的问题和需求,接下来就应该好好介绍我们的产品/服务优势,我们还通过场景解决方案的说明、优势的呈现和流程,以及第三方证明来体现有格的全方位性。

 

比如,我们帮他们策划的【四大优势】和【3大特点】,直白的告诉客户,我们有什么,我们能做什么,我们的能力如何。

 

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除此之外,产品功能和应用场景也都能够很好的呈现给访客这个产品的优势和特点,配合一些交互,完善用户体验,都可以提升专业度以及访客对企业的信任。

 

有格浏览.gif

 

第二版展示2.gif

 

4.最后的核心-显眼且具有号召力的按钮

落地页最核心的作用在于转化,而我们的转化通道必须能够抓住用户的眼球,并且转化点要非常吸引人,能够刺激用户去做出动作,只有做到这样,才能够有较高的转化,获取更多的咨询。

 

在这个案例里,我们在每间隔1至2个内容版块就会加入相应的转化引导,不断刺激用户去点击这些按钮,提交表单,获取用户联系方式。

 

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经过一段时间的投放,用户的转化率有了显著提升,有效的降低了获客的成本,提高了投资回报率。

 

image (9).png

 

随着互联网的发展,在当今的网络营销中,内容的质量越来越重要,只有高质量的内容才会引起用户注意,获得用户认可。落地页制作也一样,只有真正满足用户需求的内容才能获得用户的认可,促成用户选择。

 

以上关于落地页的一些分享,希望对大家有所帮助。


如果您的网站或者落地页转化率不高,希望找出问题进行优化,可以点击下方按钮,申请我们的免费诊断↓↓↓

 

点击预约免费诊断.png





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