帮助寰图构建SEM营销体系，日均线索量增长42倍，线索成本下降78%

营销不是套用固有公式就能做好的，深刻了解客户的行业现状、目标用户群体的需求及痛点才是做好营销的基础。

项目细节

1.找准流量及验证，并建立运营体系。

只有对客户的产品和服务足够的深入了解，才有可能在推广中做到精准的流量获取和转化。于是我们项目团队对整个项目做完整的分析，对产品每个场景的功能及优势梳理，单独策划了营销点，撰写创意，重新设计广告创意图，梳理了核心关键词，扩展了各词性的关键词，建立容错率高的账户架构，定制初始广告投放策略，达成流量的初始验证与探索，并建立了整个SEM数字监控体系，通过全方位数据监控，监控整个SEM投放结果与各投放细节，为以后的各项运营提供了科学的支撑。

经过这一阶段的精细策划，帮助寰图较与我们合作前实现：

· 日均线索量增长了8.17倍

· 线索成本下降了69%

2.精细化拓展优质流量，总线索量增加25%

强流量优化+轻转化优化：

我们对流量有了确定性的认知之后，就开始了分周快速迭代，不断新增潜在的优质关键词。由于客户需求是不断变化的，对不同阶段的搜索词进行整理，能更好的匹配需求提高转化。于是我们采用对优质的流量进行拓展细分控制，同时优化转化话术，针对性拓展“优质”流量。

我们不仅提供运营服务，还能提供一切转化路径上的优化服务 ：

同时通过对近两个月的投放数据分析，以及客户的反馈情况我们发现，访客其实对寰图的产品不太理解，毕竟是比较新的概念，而且分类也多；同时有对于空间环境的视觉直观了解需求。

针对第这些问题我们进行了引导话术的梳理与调整，设置成常用话术方便访客快速找到自己想要的，从而提升体验，减少了访客流失，比较大的提升了线索率。

▲ 启用新话术后的聊天截图

第二阶段相较于第一阶段：

· 加词的线索量占25%

· 日均线索量增长了84%

· 线索成本又下降了26.8%

3.落地页迭代，日均线索提升36.96%

当流量已经在数量和质量都拓展到一定量级之后，接下来是需要对转化率进一步提升，加强落地页的转化能力，提升流量利用率。

于是我们做出以下调整：

1. 落地页界面优化：创意与落地页banner的背景添加了视频，提升点击率。

2. 落地页添加福利及优惠：在落地页的首屏推出免费体验，预约参观享福利的优惠政策，吸引访客到现场。

3. 提升视觉交互体验：为了空间环境的视觉更直观，我们适当增加了图片展示，满足访客需求，增加访客互动，吸引访客留咨。

▲ 新版落地页的banner展示

▲ 落地页中增加了更多空间场景的展示

新落迭代上线后，较于第二阶段实现了：

· 日均线索量36.96%

· 线索成本再次下降了31.79%

4.迈入增长第二曲线，日均线索增加111%

根据我们以往的经验，任何一条增长曲线都会滑过抛物线的顶点(增长的极限)，持续增长的秘密是在第一条曲线消失之前开始一条新的S曲线，也被称为“第二曲线”。

为了达成线索量的目标，我们需要为寰图的SEM找到第二曲线，并且要超越第一曲线的成果。最初，我们给寰图做了容错率高的账户架构，寰图的账户中包含了未来我们所能思考到的所有流量类型，并方便进行流量配比的控制。主要方向是：共享类流量和传统的租办公室写字楼流量。

因此，我们的目标不再只是对共享类流量的经营，目标是更多线索，而共享类流量毕竟比传统的写字楼租赁少很多，所以要拿下非共享类的流量，也为未来寰图的市场地位做铺垫。

在保持前阶段的稳定投放同时，启动非共享类流量账户，在原基础上优化迭代并且对流量的获取和转化做精细化运营。文字创意和创意配图同样如此，在结合经过迭代的优质落地页和转化话术，我们获得了很好的收益。

最终，第二曲线第一阶段相较于第三阶段：

日均线索量增长了111%

增长超人为客户做的从来都不仅仅是托管SEM账户，而是为企业提供从营销策划到落地的一整套互联网解决方案。SEM运营只是一部分，我们真正的价值在于能够帮助企业找到正确的竞争优势，扭转高成本低转化的现状，实现营收增长。

如果你认可我们的理念并且刚好也有SEM代运营或数字营销相关的需求，不妨和我聊一聊，相信我们彼此都会感到相识恨晚。