增长超人_英飞凌数字营销效果增长

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项目背景

英飞凌科技公司是全球功率系统和物联网领域的半导体领导者，为现代社会的三大科技挑战领域（高能效、移动性和安全性）提供半导体和系统解决方案。

过去英飞凌由于落地页过于国际化，与本地风格出现偏差，加上运营思路出现问题等，效果始终不如人意，甚至运营方向一度走向偏差。相比操作上的失误，思维上的滑坡对于企业运营而言是非常严重的。
挑战一

英飞凌官网作为全球性官网，不符合国内访客的浏览习惯且缺乏咨询通道，用英飞凌官网作为落地页投放广告的话，很难进行线索转化。

解决方案一

增长超人基于英飞凌项目推广的需求、帮助英飞凌策划、设计及搭建了高适配的基木鱼落地页，极大地提升了流量转化能力。

挑战二

在首周的投放中我们发现来的流量很少，虽然线索成本不高，但是能转化的线索量同样十分有限。

解决方案二

增长超人重新分析了英飞凌的客户群体画像、行业大盘，及流量趋势，结合投放经验，为英飞凌规划更具落地性的广告策略，最终实现485.86% 的线索量提升。

挑战三

虽然通过策略的调整，线索量有了显著提升，但是存在线索质量差、有效率低的问题。

解决方案三

增长超人对低质量线索的特征进行了梳理分析，总结出其中的共性问题，通过优化人群定向等手段，使线索有效率提高242.03%。

英飞凌这个项目从初期我们的运营目标就很明确：帮助客户在百度上真正实现获客。基于这个目标对账号进行全盘调研分析，制定具有针对性的进攻策略，并制作对应的流量承载，快速掌握精准流量，提高线索有效率和转化率。

老孟

营销总监
企业开展线上广告投放的最终目的都是为了获客。流量、点击等只是要素，有效线索才是启明星。在现有策略无法抵达时，我们尽可能地创造条件，提高获取有效线索的可能性

英飞凌在找到我们之前，由于运营思维上的偏差，其百度SEM投放一直都是以点击率、页面抵达率为核心指标，这对于一个B端行业而言是不合理的。

增长超人从获客的角度帮助英飞凌做账户运营之前，全面盘查了账户问题，发现了诸如落地页不合理、渠道投放保守等问题，我们认为企业的广告投放最终目的应该都是获客，在这之前，我们要创造决胜条件，帮助企业实现目的，用更具创新求变的精神去发掘更多的可能性。

项目细节

1.以目标为导向，制作更有利于转化的落地页

我们在接手项目后，首先分析了英飞凌落地页的流量承载能力，发现过去英飞凌的百度SEM投放都是用官网作为落地页投放，而其官网由于服务器在国外，并且不符合国内访客浏览习惯、缺乏咨询通告，导致英飞凌在过去的百度SEM运营中没有获得合理的流量转化。

我们以获取线索为目的，制作了更方便投放及有利于转化的基木鱼落地页，帮助英飞凌补全了“流量承载”的这一短板，为后续获取大量线索奠定基础。

2.拓展信息流投放策略，提升近5倍线索量

在前期的投放中，我们发现百度大搜渠道来的流量很少，无法满足我们对线索数量的需求，我们通过重新分析英飞凌的客户群体画像、行业大盘流量等多项基础数据，最终决定换个思路，通过拓展百度信息流去获取更多线索。

信息流算是另外一个流量渠道，可以获取不一样的流量，里面有很多定向流量，比如百度信息流、百度百青藤。经过一段时间对人群、用户行为、历史浏览人群、关键词等流量定向的投放、验证及优化，我们找到了最佳的信息流投放策略，并带来了近5倍提升的线索增量。

3.投放数据分析及优化，线索有效率提高242.03%

通过对低质量线索的梳理分析，我们发现，来自“百青藤”流量渠道的线索质量都较差。我们针对此计划进行人群范围缩减、精准关键词定向等操作，使该计划的线索有效率提升了近一倍。同时，我们把更多的预算分配到了其他线索有效率更高的计划上，比如：网页浏览人群定向计划、兴趣定向计划等，广告覆盖的群体愈发精准，最终使线索有效率提高242.03%。

增长超人为客户做的从来都不仅仅是托管SEM账户，而是为企业提供从营销策划到落地的一整套互联网解决方案。SEM运营只是一部分，我们真正的价值在于能够帮助企业找到正确的竞争优势，扭转高成本低转化的现状，实现营收增长。

如果你认可我们的理念并且刚好也有SEM代运营或数字营销相关的需求，不妨和我聊一聊，相信我们彼此都会感到相识恨晚。